年収1000万鍼灸師の実例紹介|どうやって達成したのか

訪問施術で年収1000万円超えのケース
「訪問マッサージで年収1000万なんて本当?」と疑問に思いますよね。
実際、訪問施術を主体に独立し、月収80万円×12ヶ月=年収960万円というモデルを実現している鍼灸・マッサージ師は珍しくありません。1日10名前後の施術を、移動込みで回せる効率的なスケジュールで実施しているといわれています(例えば日給4万円×22日=月88万円)hukagawa.com+1xn--vckg5a9gug740rizf5qogk3a8yoslg4o0alv9bpj1adqg.jp+1。
自由診療+訪問の併用モデル
「院を構えつつ、訪問もする二刀流」のモデルもあります。
院で美容鍼や慢性症状ケアなど自由診療による高単価メニューを提供しながら、高齢者向け訪問施術を組み合わせることで、単月100万円超えも可能になるケースが報告されています。
このハイブリッド型は、施術単価と患者層を複数持つことでリスク分散にもつながるとされています。
なぜ1000万円が可能なのか?成功のポイント
成功している鍼灸師は、以下のような戦略を組み合わせているようです。
- モデリングで利益構造を再現:成功者の働き方やスケジュールを「丸ごと真似」して自分流に落とし込む。
- 効率重視&単価設定:1日10人程度の施術を回し、1人あたり4000円程度の単価をキープするモデルが現実的ともいわれています(4000円×10人×22日≈880,000円/月)
- 集客・フォロー体制の構築:紹介やリピート率を高めるためのコミュニケーション設計、オンライン予約やSNS発信の自動化も取り入れています。
これにより「1人で高収益・低リスク」を実現するといわれています。
注意点とリスク管理のリアル
一方で、成功事例は一部に限られるとも言われています。
始めるには準備が必要で、ある程度の顧客数を抱えるまでの集客力や営業力、マーケ知識が求められますhito-tsunagari.jp+2ripicle.com+2haru-inc.co.jp+2。また、自由診療導入や訪問施術には法令遵守や保険・同意書管理などの事務負担も増える点に注意が必要です。
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年収1000万は本当に“夢”?平均値と乖離の原因

鍼灸師の平均年収とその実態
実は、鍼灸師全体の平均年収は約380~459万円程度と言われています。統計では「約382万円」YouTubetherapistsupport.com+15求人ボックス+15求人ボックス+15で、他の調査では「443万円前後」とも報告されています。一般的に社員・院長級でも400〜600万円が主流で、年収1000万円に届く人は全体のごく一部とされていますYahoo!知恵袋+4therapistsupport.com+4coos-bay.net+4。
なぜ平均と1000万クラスで差がつくのか
この差にはいくつか要因があります:
- 自由診療や副業の比率:保険診療だけでなく、美容鍼や訪問施術、オンライン相談など自費メニューを持つことで単価を引き上げているケースが多いようです。
- 集客力とマーケティング力:高収益を出している鍼灸師は、自院のSNS活用やWeb集客、口コミ戦略を緻密に構築してリピーターを獲得しているとされていますiko.ac.jp+12kenseigakuen.jp+12ssjs.ac.jp+12。
- 資格の掛け合わせや展開戦略:柔道整復師など他資格との複数保有や、グループ院展開、機能訓練指導員など特定市場への進出によって収益性を高めている例もありますcoos-bay.net。
1000万を目指すには現実的か?
「夢物語じゃないの?」と感じるかもしれませんが、経営的視点やマーケ知識を取り入れれば届く水準とも言われています。一方で、技術だけではなく、価格設計、法規対応、集客、サービス提供までトータルな準備が必要です。
そのため、平均年収と1000万円の乖離は、戦略、資本、行動力などによって生まれており、すべての人に当てはまるワケではないのが実情です。
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収入アップに必要なスキル・資格・戦略

「年収を上げたい」と感じている鍼灸師は少なくありません。ただ、単に施術の腕を磨くだけでは限界があるとも言われています。では、実際に年収を伸ばしている人たちはどんなスキルや資格、考え方を取り入れているのでしょうか?
臨床技術+経営スキルが鍵
実力のある施術者であっても、リピートがなければ経営は安定しません。そのため、「施術技術」だけでなく「経営視点」や「マーケティング力」を持つことが、収入アップには欠かせないと言われています。特に最近ではSNSやLINE公式アカウントを活用した集客が効果的とされ、予約率の向上にもつながっているようです。
付加価値を生む資格の活用
柔道整復師や理学療法士などの国家資格をあわせ持つ、いわゆる「ダブルライセンス」が注目されています。これにより対応可能な症状や保険施術の幅が広がり、来院数の増加にもつながることがあると紹介されています(引用元:https://shinkyu-ichiba.com/media/shinkyu-nenshu-1000man/)。
また、スポーツトレーナー、アロマセラピスト、心理カウンセラーなどの民間資格を活かし、施術にプラスアルファの提案ができる人も増えています。
経営者マインドを持つことがスタートライン
開業している人の中でも、特に収入が安定している人たちは「技術者」ではなく「経営者」の視点を持っています。施術単価の設計、メニュー戦略、スタッフ育成など、院の運営全体に目を配る意識が大切です。
長く安定して働くために
資格や戦略も重要ですが、何よりも「継続できる働き方」を意識することが収入を底上げすると言われています。体を壊さない労働時間の管理や、信頼できる外部パートナー(税理士やコンサルタント)と連携する工夫も注目されています。
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1000万鍼灸師が導入している施策と収益モデル

高収入を実現する「戦略的な施策」とは?
「鍼灸師で年収1000万円って、本当にいるの?」という声は少なくありません。実際、平均年収は400万円台前後と言われていますが、一部の鍼灸師は確かに1000万円以上の収入を得ているそうです(引用元:しんきゅうコンパス)。
彼らが行っているのは、ただ施術をこなすだけではありません。たとえば次のような施策を実践しているケースが多く見られます。
- 自費施術への完全移行
保険に依存しない自由診療スタイルにすることで単価を上げ、効率良く利益を確保。 - ターゲット特化のブランディング
「不妊」「美容」「アスリート」など明確な専門分野を掲げることで、価格競争から脱却。 - オンライン施術指導・講座展開
YouTubeや有料コンテンツを通じて、施術以外の収益柱を育てている人もいるそうです。
収益モデルのポイントは「多角化」にあり?
年収1000万を実現している鍼灸師の共通点として、「施術のみ」に依存しないビジネスモデル構築が挙げられます。
たとえば…
- 施術+セミナー講師
- サロン経営+書籍出版
- 技術指導+商材販売(ツボ押しグッズなど)
このように、複数の収益ルートを確保することで、1日何十人も診るような“体力勝負型”の働き方から脱却している事例も確認されています(引用元:https://sankei.com/article/20240115-FUNCA6782TIBVEXYDYEDLELZHY/)。
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目指すためのロードマップ|初心者から年収1000万まで

まずは「食える鍼灸師」を目指すところから
「年収1000万なんて、ほんとに行けるの…?」と思ってしまいますよね。実際、はじめの一歩は「まず生活が安定するレベル」に収入を乗せることからスタートです。具体的には、月商50万(年収ベースで600万前後)を安定させることが重要だと多くの先輩鍼灸師が語っています(引用元:鍼灸師市場メディア)。
この段階では、技術力だけでなく、リピートを促す接客・口コミ獲得などの「経営力」も重要になってきます。単価設定やメニュー構成、LINEなどの予約導線を整えることで、少しずつ固定客が増えやすくなると言われています。
次のステップは「月商80万」を安定させる仕組みづくり
月商80万が見えてくると、そこから先は「仕組み」と「時間管理」の勝負です。たとえば、1日10人施術して月25日働けば、1回の単価が3,200円でも月商80万に届きます。
この段階では、
- スタッフ雇用や外注化による分業
- SNSやGoogleビジネスプロフィールでの集客拡大
- メニューの高付加価値化(美容鍼・パーソナルトレーニングとの併用)
といった「自分ひとりで稼ぐ」から「仕組みで稼ぐ」への移行が鍵になるとされています。
また、治療院経営+副業(講師業・物販・コンテンツ販売)を取り入れる鍼灸師も増えています。
年収1000万の先にある「時間と自由」
最終的に年収1000万に届いている方々は、「売上=施術時間」だけに頼らない構造を作っている点が特徴的です。中には、不労所得的なモデルを持つ人もいますが、まずは「自分の強みを軸にしたブランディングと拡張」が重要だと語られています(引用元:しんきゅうコンパスブログ)。
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