接骨院の年収相場｜勤務柔道整復師と開業の違い
勤務柔道整復師の平均年収とキャリア別目安
「柔道整復師として働いたら、年収はどれくらいになるの？」と気になる方は多いと思います。一般的に、勤務柔道整復師の平均年収は300万円〜400万円程度が目安とされています（引用元：https://rehasaku.net/media/management/100/）。新卒や未経験者の場合は月給20万円前後からのスタートが一般的で、3〜5年の経験を積むことで月給25万円〜30万円に昇給するケースが多いようです。
また、管理柔整師や副院長クラスになると年収500万円以上を目指すことも可能ですが、院の規模や地域によって差が出る点は理解しておきたいところです。「経験年数に比例して年収が上がる」と言われがちですが、実際は院の経営状況やスキル次第で昇給に差がつくこともあるため、一概には言えないようです。
将来的に開業を目指す人は、勤務時代から「経営感覚」を身につけておくことが収入アップにつながるとも言われています。
接骨院開業時の年収目安と収支シミュレーション
接骨院を開業すると、年収は大きく変動します。初年度の年収は500万円〜800万円前後が目安と言われており、地域や集客力によって1,000万円以上を目指す方も少なくありません（引用元：https://rehasaku.net/media/management/100/）。ただし、売上＝収入ではなく、そこから家賃、人件費、広告費、材料費などの固定費が差し引かれるため、利益率を意識した経営が重要です。
例として、月間売上が200万円の接骨院であっても、経費として100万円以上かかるケースが多く、実質的な手取り年収は600万円〜700万円台に落ち着くことが一般的とされています。軌道に乗れば高収入も夢ではありませんが、開業初年度は「集客に苦戦し、収入が伸び悩む」という声もよく聞かれます。
このように、開業後の収入は自分の戦略次第で大きく左右される点が、勤務柔整師との大きな違いといえるでしょう。
「実際どうなの？」リアルな声（アンケート・口コミベース）
実際に働いている柔道整復師の方々に話を聞いてみると、「勤務時代は年収350万円程度で頭打ち感があった」「開業してから年収が倍以上になったが、プレッシャーも増えた」などの声が多く見られます（引用元：https://rehasaku.net/media/management/100/）。また、「開業1年目は思ったよりも集客が難しく、黒字になるまでに半年かかった」といったリアルな体験談も。
一方で、「自費メニューを強化することで、年収1,200万円に到達した」「人を雇って多店舗展開したら、年収が飛躍的に上がった」という成功事例もあり、やり方次第では高収入を目指せる業界とも言われています。
結局のところ、接骨院の年収は“どこに勤めるか”や“どのように経営するか”によって大きく差が出るため、一人ひとりの働き方が問われる職種であるといえるでしょう。
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接骨院の年収が低くなる原因とは？
保険診療依存の経営リスク
接骨院の年収が伸び悩む要因としてよく挙げられるのが、「保険診療に依存した経営」です。特に、健康保険を使った施術は単価が低く、施術回数や患者数を増やさない限り収入に直結しにくいと言われています（引用元：https://rehasaku.net/media/management/100/）。そのうえ、近年では保険請求に対する監査が厳しくなっており、適切な対応ができないと返戻や減点のリスクも増すため、安定的な経営が難しくなるケースもあるようです。
「患者さんの負担が少ない」というメリットがある一方で、単価が低いがゆえに、経営者側としては「回転数頼みのビジネスモデル」から抜け出しづらい状況に陥りやすいと言われています。そのため、最近では自費診療メニューの導入や、施術以外の収益導線を確保する院が増えている傾向にあります。
集客・立地戦略の失敗が収入を左右する
いくら腕が良くても、立地や集客戦略がうまくいかないと来院数は伸びません。特に競合が多いエリアでは、「同じような施術をしている院」の中に埋もれてしまい、価格競争に巻き込まれるリスクもあります。駅から遠かったり、駐車場が無かったりする立地では、集客に苦戦する声も多く聞かれます。
また、最近では「ホームページを作っただけではお客様が来ない」といった声も多く、SNSや口コミサイト、MEO対策（Googleマップでの上位表示）など、デジタル集客にも力を入れる必要性が高まっているようです。「集客ができずに赤字続きで閉院」というケースも珍しくないため、経営者は施術スキルだけでなく、集客力も問われる時代になっていると言われています。
人件費・テナント費用などの固定コストの罠
固定費のコントロールができないと、売上があっても利益が残りにくくなります。特に、都心部のテナント料やスタッフの人件費は経営を圧迫する大きな要因です。「開業時に無理して広い店舗を借りてしまい、固定費が重荷になった」という失敗談はよく耳にします（引用元：https://rehasaku.net/media/management/100/）。
また、人材採用においても、単に人数を増やせばいいわけではなく、効率的なシフト管理や生産性の高い働き方を考えないと、売上が上がっても経費ばかりかさんでしまうリスクがあるようです。このように、固定費の設定ミスが原因で「働けど働けど利益が出ない」という状況に陥る接骨院も少なくありません。
収益を安定させるためには、「無駄な固定費をかけない」「固定費以上に売上を上げる戦略を立てる」という視点が求められると言われています。
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年収1000万円超も夢じゃない｜成功する接骨院経営のポイント
自費診療メニューの導入と単価アップ戦略
接骨院の年収を大きく伸ばすためには、「自費診療メニュー」の導入がカギと言われています。保険診療は単価が固定されているため、回転数に依存しがちですが、自費診療なら施術内容や価格設定を自由に決められるのが魅力です。たとえば、姿勢矯正プログラムや産後ケア、美容整体などのニーズは高く、1回5,000円〜10,000円の単価設定も珍しくありません（引用元：https://rehasaku.net/media/management/100/）。
また、パッケージ販売（回数券や月額プラン）を導入することで、安定した売上を確保しやすくなるとも言われています。自費メニューは「高単価＝売れない」と思われがちですが、価値提供がしっかりできればリピートにもつながり、結果として年収アップの大きな武器になります。
リピート率を上げる接客術と信頼構築法
一度来院した患者さんに「また来たい」と感じてもらうためには、技術だけでなく接客力も重要です。具体的には、初診時の丁寧なヒアリングや、施術後に生活アドバイスを行うことで、「この先生は自分のことを考えてくれている」と感じてもらえると言われています。
また、次回予約の提案タイミングや、LINE・メールでのフォローアップなど、小さな心配りがリピート率に大きく影響することが多いです。患者さんとの信頼関係が築けると、口コミや紹介にもつながり、広告費をかけずに新規集客ができる好循環を生み出せると言われています。
地域密着型の口コミマーケティング事例
年収1,000万円を超える院長に共通するのが、「地域に根差した口コミマーケティング」です。大手広告よりも、地域住民のリアルな声が新規集客に効果を発揮するケースが多く、口コミサイトやGoogleレビューを積極的に活用する院が増えています。
具体的には、来院後に「よろしければ口コミのご協力をお願いします」と自然に声をかけたり、口コミ投稿者に対して丁寧な返信をすることで、信頼度が高まりやすいと言われています（引用元：https://rehasaku.net/media/management/100/）。また、地域のイベントや健康セミナーに参加することで、院の認知度を高めている成功事例もあります。
このように、「選ばれる接骨院」は単に施術が上手いだけでなく、地域とのつながりを意識した取り組みを行っているケースが多いようです。
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接骨院の年収アップに役立つ資格・スキル
パーソナルトレーナー・機能訓練指導員の資格取得
接骨院の年収を上げたいと考えるなら、パーソナルトレーナーや機能訓練指導員といった資格取得が一つの手段と言われています。柔道整復師の資格だけでは提供できるメニューが限られるため、運動指導やリハビリ支援ができるスキルを身につけることで、施術の幅が広がり、客単価アップにもつながりやすいようです（引用元：https://rehasaku.net/media/management/100/）。
たとえば、高齢者向けの運動指導プログラムや、スポーツ選手向けのパフォーマンスアップ指導を導入する院も増えてきています。これらの資格は比較的取得しやすく、施術と組み合わせることで差別化が図りやすいのもメリットと言われています。
経営セミナー・マネジメント研修の活用
院の売上や年収に直結するのが「経営スキル」です。実際に、技術が高くても経営が苦手で収入が伸び悩む院長は少なくありません。そこで重要になってくるのが、経営セミナーやマネジメント研修の活用です。
数字管理（売上・利益・回転率）や集客マーケティング、スタッフマネジメントなど、経営者として必要なスキルは専門の講座で学ぶことができると言われています。また、成功している他院の事例を知ることで、具体的な改善点が見えてくることも多いようです（引用元：https://rehasaku.net/media/management/100/）。
「施術の腕には自信があるけれど、経営は苦手…」という方こそ、積極的に学ぶことで年収アップに直結する可能性が高まるでしょう。
スタッフ育成による「人が稼ぐ院」の作り方
年収1,000万円を超える院長に共通しているのが、「自分が施術しなくても売上が上がる仕組み作り」と言われています。そのために重要なのが、スタッフ育成です。施術技術だけでなく、接客マナーや提案力を持ったスタッフを育てることで、院全体の売上が安定し、院長がマネジメントに専念できる環境が整います。
また、スタッフが成長することで「指名が取れるスタッフ」が増え、リピーターや紹介患者の増加にもつながるようです。人材育成は時間がかかる分、長期的には「人が稼ぐ院」を作る大きな資産となると考えられています（引用元：https://rehasaku.net/media/management/100/）。
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まとめ｜接骨院 年収アップに必要な「視点」と「行動」
勤務でも開業でも「数字を意識する力」がカギ
接骨院で年収を上げたいなら、施術技術だけでなく「数字を読む力」が必要と言われています。たとえば、月間の来院数やリピート率、客単価、利益率など、経営に関わる数字を日頃から把握しておくことで、収入アップのヒントが見えてきます。「今月はなぜ売上が伸びたのか」「どの施術メニューが利益に貢献しているのか」などを分析する習慣が、勤務・開業問わず重要です。
数字を意識しないと、感覚だけで経営判断をしてしまい、無駄な経費を使ったり、集客施策が的外れになったりするリスクがあります。数字管理が苦手な方は、経営セミナーや簡単な収支管理ツールを活用しながら「数字に強くなる努力」が求められているようです（引用元：https://rehasaku.net/media/management/100/）。
年収を上げるために今日からできる行動3選
1つ目は「自費診療メニューを見直す」ことです。今ある施術メニューの中で、単価を上げられるものはないか、セット販売できるものはないかを考えるだけでも収益構造は変わると言われています。
2つ目は「次回予約の声かけ」です。ただ施術するだけで終わらず、「次回のご予約はどうしましょうか？」と一言添えるだけで、リピート率は大きく変わります。
3つ目は「口コミ依頼」です。来院後に「口コミを書いていただけると嬉しいです」と自然にお願いすることで、集客効果も期待できます。どれも特別なスキルは不要で、今日から実践できる小さな行動です。こうした積み重ねが、長期的に大きな差を生むと考えられています。
成功している院長に共通するマインドセット
年収1,000万円を超えている院長に共通するのは、「自分が稼ぐ」ではなく「院として稼ぐ」視点を持っていることだと言われています。つまり、自分一人が施術して稼ぐ限界を早々に理解し、スタッフ育成や経営戦略に意識を向けている方が多いようです。
また、成功している院長は「学ぶ姿勢」を常に持ち続けています。技術セミナーだけでなく、マーケティングやマネジメントにも投資し、時代に合わせた経営スタイルを柔軟に取り入れています。失敗を恐れず、小さなチャレンジを繰り返しながら「改善し続ける力」が結果的に高収入へつながっていると言われています（引用元：https://rehasaku.net/media/management/100/）。
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